Leroy Yau 邱啟華 是香港的知名投資人，目前擔任 43 venture 的共同創辦人。他針對初期新創公司在提案時最常遇到的 10 個問題給予建議，幫助新創團隊更了解未來提案的方向和方式。本文授權轉載自邱有寡段。
昨天有位朋友問我，新創提案時最常碰到哪些問題。就讓我藉由這篇文章，針對我最常接觸的初期新創公司這個領域，直接地講白吧。不過請記得，這些觀點非常主觀、充滿個人偏見、甚至有點不入耳。
1. 花太多時間在問題上
我可以理解找到問題是件重要的事，但如果簡報只有五分鐘（現在大部分的活動和比賽也都是），你不應該花一半的時間專注於一個高難度又太過顯而易見的問題。比如說，我發現很多新創喜歡以「想像一下，如果世界上沒有交通問題⋯⋯」這類的句子起頭。這絕對不是一個好的開始。
2. 先後順序
老實說，如何編排簡報順序和架構，並沒有一個固定的最佳解。這完全必須依照新創團隊和創辦人的強項而定。新創的確需要在開頭提到很多自身優勢，但是千萬不要以制式化的「內容摘要」開頭。太無聊了。你不是在做一個學生計劃。
3. 市佔率
很多聲音都建議新創要提到市佔率。我認為這其實是錯的，特別當我們在討論的是尚未成形或者在非常初階段的團隊。這樣的新創團隊什麼都沒有，基本上真的毫無市佔率可言。而新創的核心理念，不就是去探索和確認市場所在嗎？那麼為什麼還要特別去討論這個團隊也許不會進入的市場呢？再者，根據 Peter Thiel 學派的說法，新創應（至少）在一個小市場稱霸或獨佔鰲頭，而不是試著在一個競爭激烈的市場摸到邊。沒錯，又是那一套紅海跟藍海的說法。
4. 收入預測
Zzzzzzz（打呼中）
5. 簡報技巧不要過度膨脹
在亞洲，天生就會簡報的人（尤其是使用英文簡報）為數不多 。但是這些天生簡報者的問題就在於，他們簡報地太好了，好到觀眾都被他們的個人簡報技巧迷惑。要記住，產品和新創團隊才應該是焦點，炫目的技巧不是。我討厭看購物台。
6. 我們是ＸＸＸ界的 Airbnb
我不是要特別針對 Airbnb，只是這樣將你的團隊跟其他成功的新創團隊建立連結，你的團隊是走不遠的。如果評審或投資人對那個成功的新創沒好感，你就完蛋了。而如果他們很喜歡那間新創，你只會讓自己更渺小（除非你在做出識別度這方面真的有極高超的手段）。
7. 對一個特定的市場提出太廣泛的解法
我在另外一篇文章寫過這個主題，但是這件事情不得不再說一次。
8. 我們很不一樣
每次看到新創畫了一張圖，把自己跟所有「競爭對手」畫在同一個市場裡面，我就會開始感到強烈懷疑。而且神奇的是，這些新創的想法總是在右上象限。還有，每次新創說他們完全沒有競爭對手，我都只會覺得是他們沒有做好競爭市場調查。絕對會有競爭對手的！！！這個問題的另外一個形式是，新創說他們會解決這個產業的每、一、個問題⋯⋯
9. 使用專業術語
我知道新創圈有很多術語， MVP (最小可行產品) 、Pivot (關鍵轉折) 、Product Market Fit (產品市場匹配度) 、Viral (病毒) 等，但是過度使用只會讓新創自曝其短。很多人在講這些術語時，甚至並沒有完全了解它們的含義，也還沒有真正實際操作過。舉個例子來說，當新創說他們即將使用社群行銷，我不會預期會有一堆人衝到網站上開始下訂單，我只會想，他們應該對這件事不大瞭解。因為如果真的了解，一定會有其他更明確的說法。
10. 醜
沒錯，有些簡報真的就只能用醜形容。沒錯，我很膚淺。
本文出自：邱有寡段原創作者 Leroy Yau
原文連結：Startup pitches
責任編輯：BeForAfter 編輯室
“Pitch”是創業者提案的過程。鑑於台灣創業家在 Pitch 時，往往出現「不理解聽眾的需求」、「缺乏有邏輯的簡報結構」，以及「無法清楚地表達」三大痛點，在經濟部中小企業處指導下，由財團法人資訊工業策進會執行及新創簡報顧問品牌 POWER FOR PITCH 協同舉辦 PitchCamp+ 創業簡報實戰訓練營，提升台灣新創企業簡報能力。
新創公司在不同的階段會有不一樣的優先目標和成績，而在不一樣的募資階段（天使輪、種子輪、A輪等）也會有不同的標準。例如要找天使輪資金去完成第一版可銷售的產品階段，不太可能拿得出好看的市場牽引力數據或很具體的行銷計畫，這理應也不是天使輪這麼早期階段的標準。因此在製作簡報前先清楚自己的定位和募資目標，才知道該用什麼樣的標準來呈現相關資訊。
募資簡報的財務預估撰寫，經常會花創辦人很多時間，而且寫起來會很頭痛，因為市場的不確定性很高，很多數據難以估計。尤其也擔心數據若估計太保守，拿出來太難看，估計得太樂觀又未必能合理解釋。事實上只要掌握一些撰寫和計算原則，就可以降低一些痛苦值，甚至好的預估方式可以強化未來財務安全，以下是這些重要原則。
投資人最怕聽到創業者說自己的產品沒有競爭者，同樣也不相信創業者說自己的產品沒什麼風險。新創公司做的產品不僅有風險，風險還比市場上的成熟產品高出很多。風險本身不可怕，可怕的是不知道風險在哪，或是知道風險在哪但是不知道如何管理風險。
昨天有位朋友問我，新創提案時最常碰到哪些問題。就讓我藉由這篇文章，針對我最常接觸的初期新創公司這個領域，直接地講白吧。不過請記得，這些觀點非常主觀、充滿個人偏見、甚至有點不入耳。
加入AppWorks的 21組團隊 在第 12 屆的 Demo Day 做產品簡報，會場整個塞滿，有的產品讓人眼睛一亮，希望他們都能做出好成績！聽完這些簡報後，整理出 14 點提升簡報品質的建議（也根據美國投資人和創業者的意見），分享給新創團隊創辦人或想要創業的人，希望每個辛苦的創業團隊都能在簡報中漂亮的展現亮點！
寫募資簡報是很花時間的事情，網路上也有很多簡報模板可參考。但是若不了解整個簡報的核心結構，就不容易抓到投資人想聽的重點，得花費很多時間調整。
了解簡報結構才能先見林再見樹，就像是蓋房子之前一定會有地基和樑柱這些基本結構，即使外觀上看不到它們，但是這些基本結構決定房子是否美觀和穩固。
台灣首個以創業募資為主題的簡報訓練營PitchCamp 2016於5月21、22日兩天一夜在三創數位生活園區展開對決。為幫助創業者在短時間Pitch有效傳達產品價值，PitchCamp籌劃精實的培訓課程與通宵實作演練，隔日下午由11組新創團隊在500位觀眾與嘉賓評審見證下登台Pitch。Addweup奪得本屆冠軍，鐘點大師獲得亞軍，Himelight獲得季軍。