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詮識數位股份有限公司設計師 黃祺浩:具說服力的簡報設計之路

11 月 21 日,簡報小聚第 52 場「有效的提案策略」邀請到「詮識數位股份有限公司設計師 黃祺浩 」擔任 After Speaker。有別於擔任 Before Speaker 時所分享的無腦排版法,黃祺浩老師這次帶來成為簡報設計師的職涯歷程。

祺浩老師在成為設計師以前,在人力銀行及創業公司都當過銷售的角色,看似沒有關聯的兩種職務,其實淬煉出的道理與簡報溝通是有共通性的。如何透過故事去延伸出人生道理,進而溫柔的闡述,透過祺浩老師的內容,我們可以拆解為以下三個步驟:

  1. 一開始先描述發生什麼事情,包含人事時地物:祺浩老師故事中那位業績很好的同事,雖然話術都千篇一律,但績效總是第一名,甚至被謠傳是走了旁門左道的法術。

  2. 故事的中段一定要設計衝突或是轉折:直到有一天祺浩老師的座位被安排到那位業績也很好的同事旁邊,他才有機會近距離觀察他,進一步掌握對方總是能超越達標的方法。

  3. 最後才收斂出道理或知識技巧:原來同事的話術總是一致,是為了大量累積客戶數量以更有效的篩選出較為準確的客戶名單。因為在陌生開發的階段,其實是要有足夠多的基數為底,才有機會挖掘真正的潛力名單,而銷售話術只是最後一絲的雕琢。這帶給祺浩老師所連結到的簡報啟發是:簡報不要迷茫於花言巧語,而忽略最紮實的基本功夫。

在分享的最後,祺浩老師也貼心的替聽眾歸納總結。從祺浩老師身上除了學習用說故事的方式將哲理生動呈現,平常在製作簡報或擬定策略時,也勿忘「練好基本功、掌握關鍵人、確認好需求」三件事情。

本文作者:BFA 簡報 編輯部

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